1. Απειλή Νεοεισερχομένων
Οι κεφαλίδες καρφιτσώματος, οι θηλυκές κεφαλίδες και οι σύνδεσμοι από πλακέτα-σε-πίνακα είναι απαραίτητα στοιχεία σε προϊόντα και εξοπλισμό, που αντιπροσωπεύουν πάνω από το 8% του συνολικού κόστους προμήθειας σε πολλούς τομείς εφαρμογών. Σε σύγκριση με άλλα βασικά εξαρτήματα, οι σύνδεσμοι προσφέρουν ευρύτερη επιλογή και μεγαλύτερες δυνατότητες τοπικής προμήθειας, με αποτέλεσμα σχετικά χαμηλά εμπόδια εισόδου. Τα εμπόδια εισόδου έγκεινται κυρίως στη διαφοροποίηση των προϊόντων και στις οικονομίες κλίμακας, ενώ τα κανάλια πωλήσεων, οι απαιτήσεις κεφαλαίου, το κόστος αλλαγής και τα πλεονεκτήματα κόστους δεν είναι ιδιαίτερα απαιτητικά. Ωστόσο, η ζωτικότητα της αγοράς συνδετήρων και το υψηλό δυναμικό ανάπτυξής της σε τομείς όπως οι επικοινωνίες, οι σιδηρόδρομοι, η ενέργεια και τα μηχανήματα προσελκύουν έναν αυξανόμενο αριθμό νεοεισερχομένων.
2. Απειλή αναπληρωματικών
Το κύριο υποκατάστατο των βυσμάτων είναι τα μπλοκ ακροδεκτών. Στη μεσαία-προς-υψηλή- αγορά, οι υποδοχές αντιμετωπίζουν λιγότερη απειλή από υποκατάστατα, κυρίως επειδή οι σύνδεσμοι εξελίχθηκαν από μπλοκ τερματικών για εύκολη, γρήγορη και{4}}εισαγωγή και αφαίρεση καλωδίου χωρίς σφάλματα. Στην αγορά χαμηλών-έως-μεσαίων-τερμάτων, οι σύνδεσμοι αντιμετωπίζουν μεγαλύτερη απειλή από τα υποκατάστατα. Όταν οι αγοραστές βρίσκονται υπό πίεση κόστους, ενδέχεται να επιλέξουν χαμηλότερης ποιότητας, φθηνότερες μπλοκ τερματικών.
3. Διαπραγματευτική δύναμη του αγοραστή
Οι αγοραστές των συνδετήρων είναι κατασκευαστές προϊόντων και εξοπλισμού. Η συγκέντρωση αγοραστών είναι υψηλή: τα προϊόντα που αγοράζονται από τον κλάδο αντιπροσωπεύουν περίπου το 10% του συνολικού κόστους του αγοραστή. η τυποποίηση των προϊόντων που αγοράζονται από τον κλάδο αυξάνεται· Η κερδοφορία των αγοραστών παρουσιάζει πτωτική τάση. Οι αγοραστές έχουν τη δυνατότητα να ενσωματωθούν προς τα πίσω. οι πληροφορίες είναι σχετικά διαφανείς μεταξύ των δύο μερών· Όλοι αυτοί οι παράγοντες συμβάλλουν στην αυξανόμενη διαπραγματευτική δύναμη του αγοραστή.
4. Διαπραγματευτική δύναμη του προμηθευτή
Οι προμηθευτές συνδετήρων είναι προμηθευτές αλουμινίου, χαλκού, ασημιού, χρυσού κ.λπ. και προμηθευτές πρώτων υλών όπως πλαστικά μηχανικής. Η βιομηχανία του πωλητή έχει υψηλή συγκέντρωση και τυποποίηση. ο όγκος των συναλλαγών είναι πολύ μεγάλος. Η διαφοροποίηση του προϊόντος είναι ελάχιστη. το κόστος αλλαγής πωλητών είναι σχετικά χαμηλό. η μελλοντική ενοποίηση είναι απίθανη. οι πληροφορίες είναι αρκετά διαφανείς μεταξύ των δύο μερών· Συνολικά, η διαπραγματευτική ισχύς του πωλητή είναι σχετικά χαμηλή και οι υπάρχουσες εταιρείες μπορούν ακόμη να διατηρήσουν ένα σημαντικό περιθώριο κέρδους μεταξύ αγοραστών και πωλητών.
